Ta betalt for det du løser, ikke for timene

Prisen følger det du løser, ikke tiden det tok.

Det er lett å tro at timepris er rettferdigst. Du bruker tid, du får betalt for tiden. Men med AI snur regnestykket. Det som tok en dag, tar nå en time. Tar du betalt for timene, blir du straffet for å bli god. Jo bedre du blir, jo mindre tjener du.

Spør i stedet hva det er verdt for den du hjelper at problemet er borte. Du finner løsningen på tjue minutter fordi du har sett den før. Det er ikke tjue minutter du selger. Det er årene som gjorde at du så den.

Det går ikke alltid. Timepris passer når du ikke vet hva som kreves, når du utforsker, eller når den andre er med på hvert valg. For en konsultasjonstime er timer riktig. For noe som leveres ferdig, er det sjelden det.

Når du kjøper, kan du stille de samme spørsmålene motsatt vei. Hva er resultatet jeg betaler for? Hva er det verdt for meg? Hvem tar risikoen hvis det går over budsjettet? Hva er med?

Prisen er også en måte å si hva du står inne for. En fastpris betyr at du tar risikoen og garanterer resultatet. Den risikoen koster, og det er riktig at den gjør det.

Dette er et valg, ikke en plikt. Mange trenger aldri sette en pris. Men har du først noe du kan løse, kan du like gjerne vite hva det er verdt.

Ta betalt for det som leveres, ikke for klokka.